晶振你了解多少？

         我碰到過有些采購(gòu)商很專業(yè)也有些了解的并不深入,做銷售這么久接觸的客戶也不少有些采購(gòu)商只是完成自己的工作,工程部給一些數(shù)據(jù)或者一張圖片告訴他這是晶振,每個(gè)公司做的產(chǎn)品的不同同一個(gè)板上用到的小零件也會(huì)有很多,也許有時(shí)工程部很忙又急著要買產(chǎn)品把貼片晶振與IC寫在同一張數(shù)據(jù)表上,由于石英晶體振蕩器有好幾款和IC外形差不多促使有些采購(gòu)商把晶振當(dāng)IC來(lái)尋找,結(jié)果找大半天打電話說(shuō)的口也干了敲鍵盤手也麻了還是一無(wú)所獲,上個(gè)星期天同學(xué)約我出去逛街還有一個(gè)是群里的我們老鄉(xiāng),深圳我們老鄉(xiāng)還真是不少但是就近的不見有幾個(gè),像我們這樣上班族初次見面肯定會(huì)問在哪上班呀,做什么的等等,剛好他是某公司一采購(gòu)商這樣我們聊得更投機(jī)了,當(dāng)我介紹自己是在億金電子賣電子產(chǎn)品晶振時(shí)她激動(dòng)的說(shuō),天吶!天吶我們?cè)趺床乓娒娌耪J(rèn)識(shí)前段時(shí)間我買一個(gè)愛普生晶振SG-3030LC那種黑色外殼貼片,腳有很多個(gè)起先不知道還以為是IC,然后找IC供應(yīng)商找了一整天生產(chǎn)部那邊都急瘋了最后才知道是找錯(cuò)東西,要幾個(gè)樣品還花了很長(zhǎng)一段時(shí)間才肯給我們,要是找認(rèn)識(shí)你就不用那么費(fèi)事了,我說(shuō)真是幸會(huì)現(xiàn)在認(rèn)識(shí)也不晚以后有需要隨時(shí)可以找我們,一般的普通石英晶體諧振器我們都有現(xiàn)貨在特殊的可以提前和我們說(shuō)給你訂貨,當(dāng)時(shí)還真有一種相見恨晚的感覺呵呵！聊著聊著就聊到美容方面了女孩子天生愛美,她說(shuō)整天面對(duì)電腦呆在辦公室覺空調(diào)每天開著,總覺得皮膚緊繃,而且還有些發(fā)黃,有時(shí)還覺得口舌干燥,我索性給她推薦小型加濕器試試它可以滋潤(rùn)肌膚,養(yǎng)顏美容因?yàn)槲宜臼亲?strong>陶瓷霧化片,加濕器霧化片生產(chǎn)商,很多客戶和我們購(gòu)買這類產(chǎn)品都是用在加濕器上面所以對(duì)該產(chǎn)品也有所了解,呵呵這時(shí)內(nèi)心有一種喜悅出來(lái)玩也有用得上自己專業(yè)知識(shí)的時(shí)候,最主要是還能說(shuō)的這么明白.
    采購(gòu)商與供應(yīng)商之間總是難過價(jià)格這一關(guān),就像前天一個(gè)客戶找我要一款石英晶振,表晶32.768K插件3*8給他價(jià)格0.145元他說(shuō)數(shù)量多這幾天就要貨,0.14元給他行不行我說(shuō)和公司申請(qǐng)一下吧,因?yàn)檎愤@價(jià)格給他不貴了也因?yàn)樗麛?shù)量比較大,和公司經(jīng)理申請(qǐng)之后決定0.14元給他,可能每個(gè)人都有心里作用覺得這價(jià)格是不是還能少怎么這么快就申請(qǐng)下來(lái)了,結(jié)果第二天他說(shuō)0.13元給他真是要崩潰,那價(jià)格給他已經(jīng)是申請(qǐng)之后才給的然后一直打電話給我QQ上也催,我也沒那么大權(quán)利可以做那個(gè)價(jià)格,然后追著公司好幾個(gè)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)真的是能說(shuō)的都說(shuō)了,最后答應(yīng)最低0.135元這已經(jīng)是沒什么利潤(rùn)了只要不虧就行,一分錢一分貨價(jià)格和質(zhì)量都是成正比的沒有最低的價(jià)格只有更好的質(zhì)量,我們也有0.09元的貨但是質(zhì)量沒那么好估計(jì)給你也用不了我也不推薦給你,這樣的石英晶振一般做兒童手表用得比較多,看似外觀都一樣但是里面的材質(zhì)不同鍍鎳的要比鍍錫的好,精度20PP要比50PP好,10PP要比20PP好,5PP要比10PP好,當(dāng)然精度不同質(zhì)量也不用價(jià)格隨之有相差,這就是為什么有些客戶會(huì)說(shuō)同樣的產(chǎn)品為什么你家就比別人貴,因?yàn)槲覀冑u的不是價(jià)格而是質(zhì)量,陶瓷類的聲表面諧振器也一樣.